不動産会社はなぜ「今が売り時」と言うのか | 松戸エリアの不動産購入・売却なら株式会社アスライク

不動産売却を検討していると、

不動産会社から

「今が売り時ですよ」

と言われた経験がある方もいらっしゃるかもしれません。
 

すると、

「本当にそうなの？」

「売却を依頼してほしいから言っているだけでは？」

と思われる方もいるでしょう。
 

今回は、

不動産業界でよくある誤解の一つ、

「今が売り時」についてお話ししたいと思います。


 

実は不動産会社にも未来は分からない

まず結論から言うと、

不動産会社であっても未来の相場を正確に予測することはできません。
 

株価と同じように、

不動産価格も様々な要因で変動します。
 

金利。

景気。

人口動態。

地域開発。

政策変更。
 

こうした要素が複雑に絡み合うため、

「1年後に必ず上がる」

「必ず下がる」

と言い切ることはできないのです。



 

それでも「今が売り時」と言われる理由

ではなぜ、

不動産会社は「今が売り時」と言うのでしょうか。
 

一つは、

現在の市場環境を見て判断しているからです。
 

例えば、
 

購入希望者が多い。

売り物件が少ない。

金利が低い。
 

こうした状況であれば、

比較的売却しやすい市場と言えます。
 

その意味では、

「今が売りやすい時期ですね」

という説明は間違いではありません。


 

もう一つの理由

正直に言えば、

媒介契約を獲得したいという営業的な側面もあります。
 

不動産会社も企業です。

売却の依頼をいただかなければ仕事になりません。
 

そのため、

「今が売り時ですよ」

という言葉が営業トークとして使われることもあります。

 

だからこそ、

その言葉だけを鵜呑みにするのではなく、

なぜそう判断するのか理由を聞くことが大切です。


 

本当の売り時は人によって違う

私たちアスライクは現場で仕事をしていて、

売り時には二種類あると感じています。
 

一つは市場の売り時。
 

もう一つは人生の売り時です。
 

例えば、
 

住み替えを考えている。

相続した不動産を整理したい。

管理が難しくなった。

転勤が決まった。
 

こうした理由があるなら、

相場の上げ下げを待つことよりも、

ご自身のタイミングを優先した方が良い場合があります。


 

「最適なタイミング探し」

人は「もっと良いタイミングがあるかもしれない」と考え続ける傾向があると言われています。
 

もう少し上がるかもしれない。

来年の方が高いかもしれない。
 

そう考えているうちに、

数年が過ぎてしまうこともあります。
 

もちろん待つことが正解の場合もあります。
 

しかし、

未来は誰にも分かりません。
 

だからこそ、

相場だけではなく、

ご自身の人生設計を基準に考えることも大切なのです。


 

売り時より大切なこと

実は、

売り時以上に大切なことがあります。
 

それは、
 

売却の目的です。

なぜ売るのか。

売却後にどうしたいのか。

住み替えなのか。

資産整理なのか。

相続対策なのか。
 

この目的が明確になると、

価格だけに振り回されなくなります。


 

「今が売り時ですか？」

もしお客様から、

「今は売り時ですか？」

と聞かれたら、

私たちアスライクはまず理由をお聞きします。
 

なぜ売りたいのか。

いつまでに売りたいのか。

売却後はどうしたいのか。
 

なぜなら、

本当の売り時は市場が決めるものではなく、

お客様の人生の中にあることも多いからです。
 

不動産は単なる資産ではありません。

人生に関わる大切な選択です。
 

だからこそ、

「今が売り時」という言葉だけで判断するのではなく、

ご自身にとっての最適なタイミングを考えていただければと思います。
 

柏市・松戸市で不動産売却をご検討中の方は、お気軽にご相談ください。

相場だけではなく、お客様のご事情や今後のライフプランも踏まえながらご提案させていただきます。