査定価格が高い会社が一番良い？ | 松戸エリアの不動産購入・売却なら株式会社アスライク

不動産売却を考え始めると、

複数の不動産会社に査定を依頼する方が多くいらっしゃいます。
 

すると、

ある会社は3,000万円。

別の会社は3,300万円。

さらに別の会社は3,500万円。

そんなふうに査定価格に差が出ることがあります。
 

その時、

多くの方がこう考えます。

「一番高い査定を出した会社にお願いした方が得なのでは？」
 

実はこれも、

不動産業界でよくある誤解の一つです。


 

査定価格＝売れる価格ではない

まず知っていただきたいのは、

査定価格は売却保証価格ではないということです。
 

査定とは、

過去の成約事例や市場動向をもとに、

「このくらいで売れる可能性があります」

という予測です。
 

つまり、

査定価格が高いからといって、

その価格で必ず売れるわけではありません。


 

なぜ会社によって査定価格が違うのか

同じ物件なのに、

なぜ査定価格が違うのでしょうか。

理由はいくつかあります。
 

・参考にする成約事例が違う

・販売戦略が違う

・市場の見方が違う

・売主様の期待に応えようとしている
 

などです。
 

中には、

媒介契約を取りたいがために、

相場より高い査定価格を提示するケースも残念ながらあります。


 

高く売り出すことと高く売れることは違う

例えば、

相場が3,000万円の物件を、

3,500万円で売り出すことは可能です。
 

しかし、

買主様も周辺相場を調べています。
 

結果として、
 

問い合わせが少ない。

内覧が入らない。

価格を下げ続ける。
 

そんなケースも少なくありません。
 

最終的に、

最初から適正価格で売り出した場合より、

時間だけがかかってしまうこともあります。


 

「高い数字への魅力」

人は自分にとって都合の良い情報を信じたくなる傾向があると言われています。

売却を考える時も同じです。

3,000万円より、

3,500万円の査定の方が嬉しく感じます。
 

しかし、

本当に見るべきなのは数字そのものではありません。
 

その査定価格の根拠です。


 

査定価格より大切な質問

私は査定を依頼する際、

次のことを確認することをおすすめしています。
 

「なぜその価格なのですか？」

この質問に対して、

具体的な成約事例や販売戦略を説明できる担当者は信頼できます。
 

反対に、

根拠が曖昧なまま高額査定を提示する場合は注意が必要かもしれません。


 

本当に大切なのは売却戦略

不動産売却は、

査定価格を競うものではありません。
 

大切なのは、

どのように売るかです。
 

・どの層にアプローチするのか

・どの媒体で広告するのか

・価格変更のタイミングはどうするのか

・購入希望者へどう提案するのか
 

こうした戦略によって結果は大きく変わります。


 

適正価格が一番高く売れることもある

不動産市場では、

適正価格で売り出された物件ほど反響が集まりやすい傾向があります。
 

購入希望者が集まり、

良い条件で交渉が進むこともあります。
 

つまり、

高額査定が高額売却につながるとは限らないのです。


 

不動産会社選びは査定額だけで決めない

査定価格は大切な判断材料です。
 

しかし、

それだけで会社を選ぶのはおすすめできません。
 

担当者が市場を理解しているか。

根拠を説明できるか。

売却戦略を提案してくれるか。
 

こうした部分を見ていただくことが、

納得できる売却につながると思います。
 

柏市・松戸市で不動産売却をご検討中の方は、お気軽にご相談ください。

査定価格だけではなく、売却の進め方や市場動向も含めて分かりやすくご説明させていただきます。