査定価格だけで会社を選ぶ危険性 | 松戸エリアの不動産購入・売却なら株式会社アスライク

不動産売却を考え始めると、

まず気になるのが査定価格です。
 

「うちの家はいくらで売れるのだろう。」

と考えるのは、当然のことだと思います。
 

そして複数の不動産会社に査定を依頼すると、

会社によって査定価格が異なることがあります。
 

その時、

「一番高い査定を出した会社にお願いしよう。」

と考える方も少なくありません。
 

しかし実は、

査定価格だけで不動産会社を選ぶことには注意が必要です。


 

査定価格は約束された価格ではない

まず知っていただきたいのは、

査定価格は売却価格ではないということです。
 

査定価格は、

周辺の成約事例や市場動向をもとに、

「このくらいで売れる可能性があります」

という予想価格です。
 

つまり、

査定価格が高いからといって、

必ずその価格で売れるわけではありません。


 

高い査定額には理由がある

もちろん、

本当に高く売れる可能性がある物件もあります。
 

しかし中には、

媒介契約を取得するために高めの査定価格を提示するケースもあります。
 

売主様からすると、

高い査定を提示された方が魅力的に見えます。
 

しかし実際には、

高値で売り出したものの反響が少なく、

数か月後に価格を下げることになるケースも少なくありません。


 

売れ残ることのリスク

不動産は市場に出ている期間が長くなるほど、
 

買主様から

「何か理由があるのでは？」

と思われることがあります。
 

結果として、

価格を下げても売れにくくなることがあります。
 

人は最初に見た数字に影響を受けやすいと言われています。
 

売主様も高い査定価格を見てしまうと、

その価格が基準になってしまうことがあります。
 

しかし市場は希望価格ではなく、

買主様が購入したい価格で動いています。


 

大切なのは販売戦略

不動産売却で本当に重要なのは、

査定価格そのものではありません。
 

どのように販売するのか。

どのような買主様を想定するのか。

どの媒体を活用するのか。

いつ価格を見直すのか。
 

販売戦略によって結果は大きく変わります。


 

担当者を見ることも大切

私は売却相談を受ける時、

査定価格だけでなく、

担当者との相性も大切にしていただきたいと思っています。
 

質問にしっかり答えてくれるか。

売却のメリットだけでなくリスクも説明してくれるか。

売主様の話をきちんと聞いてくれるか。

売却活動は数か月続くこともあります。
 

だからこそ、

信頼できる担当者かどうかはとても重要です。


 

本当に大切なのは目的

住み替えなのか。

相続なのか。

資産整理なのか。

 

売却の目的によって、

最適な売却方法は変わります。
 

認知科学では、

目的が明確な人ほど適切な判断ができると言われています。
 

売却も同じです。

「いくらで売るか」

だけでなく、

「なぜ売るのか」

を明確にすることが大切です。


 

不動産会社選びはパートナー選び

不動産会社を選ぶことは、

査定価格を選ぶことではありません。
 

大切な資産の売却を任せるパートナーを選ぶことです。
 

査定価格が高い会社。

広告が多い会社。

知名度の高い会社。
 

様々な判断基準があります。
 

しかし最終的には、

「この人になら任せたい」

と思えるかどうかが大切だと思います。
 

柏市・松戸市で不動産売却をご検討中の方は、お気軽にご相談ください。
 

査定価格だけでなく、売却の目的や今後のご計画も含めて、一緒に最適な売却方法を考えられればと思います。